Una cordobesa emigró a Europa y fundó una de las mejores 50 startups del mundo

En el cambiante mundo de los negocios y la innovación, nació una propuesta que desafía los paradigmas convencionales de la gestión de contratos. Se trata de Cheers Contracts, una empresa fundada por Luciana Gasser, una abogada cordobesa recibida en la UNC y Lucio Orazi, un abogado neuquino radicado en Londres. Cheers, busca transformar la manera en la que empresas, startups y las personas, le hacen frente a los documentos legales. ¿Cómo lo hacen? La startup radicada en Londres ofrece una plataforma para que cualquier profesional pueda crear contratos de manera fácil, segura, eficiente y de manera automatizada.

En una entrevista exclusiva con Puntal, Gasser destaca la necesidad que impulsó la creación de Cheers Contracts: la ineficiencia en la gestión de contratos para personas que no son expertas en el tema. La plataforma ofrece una solución digital y automatizada, conocida como Contract Lifecycle Management (CLM), que simplifica y agiliza el proceso. “Nosotros nos encargamos de la gestión digital y automatizada de contratos. Identificamos que las personas, los comunes normales y mortales, no saben gestionar contratos de manera eficiente, y se llenan de miedos cuando están negociando un contrato. Identificamos que ese era un problema bastante recurrente en todas las industrias. Decidimos atacar ese problema a través de una solución que es una plataforma, que se accede a través de internet, para gestionar de manera eficiente esos contratos. En el término jurídico o técnico, se lo llama CLM. Vos te registras, elegís el contrato que necesitas enviar, lo completas y después, todas las otras partes del contrato, que un abogado por un caso que no es complejo, haría copy/paste, la plataforma te lo automatiza”.

Lo que distingue a Cheers Contracts de otras empresas, es su enfoque innovador en la interpretación de contratos como base de datos: “¿Qué hacemos diferente? Entendemos a los contratos como una base de datos de la cual se pueden obtener oportunidades. Hay un dicho que dice que lo que no se puede medir, no se puede mejorar. Y los contratos, al ser una base de datos y tener información relevante del negocio que las partes están acordando, tiene un contenido económico patrimonial y de relevancia”, explica Gasser.

El viaje emprendedor de Cheers inició con la experiencia de Luciana en una reconocida organización que se destacaba en la innovación de datos a gran escala. La combinación de datos y contratos, dos componentes claves para el crecimiento de una empresa, la llevó a Londres, donde conoció a Lucio, quien se convertiría en su socio. Ambos abogados, identificaron la oportunidad de mejorar la eficiencia en la gestión de contratos. “La semilla nace cuando trabajaba en Equifax, que tiene un centro de innovación en datos muy grande. Me pareció interesante combinar los datos con los contratos, son dos componentes claves para el crecimiento de cualquier empresa. Me mudé a Londres, ahí conocí a un gran amigo que terminó siendo mi socio. Los dos somos abogados recibidos en la UNC. Siempre trabajé en grandes empresas de tecnología. El problema en las malas negociaciones siempre se repetían. La idea fue migrando. A través de la estandarización dimos un gran paso”. Sin embargo, este camino no fue nada fácil para Luciana, que trabajó durante meses en una cadena de café londinense, ocho horas diarias, para poder practicar su inglés y perfeccionar su speech de venta. “Vine a Londres por un buen pálpito, estaba buscando un lugar que fuese un buen lugar para la tecnología y la innovación, un lugar estratégico entre Europa y EEUU. Y sobre todo, que hablas inglés, es el idioma universal de los negocios. Con algunos ahorros, me fui a esa ciudad. Sabía un poco de inglés pero no lo suficiente para defender un speech de venta con clientes e inversores. Los primeros meses, trabajaba en un café y vendía todo el tiempo mi negocio. En esta cadena, tenía 3 minutos en todo el proceso de armado y entrega de café, yo tenía que hacer eso y tenía que hacer mi oportunidad de venta. De esa forma practicaba. Todos esos clientes me decían “cheers”, es como una forma de celebrar o cerrar algo, cuando tocó registrar la empresa, fue Cheers”.

La plataforma, que pretende construir puentes entre las personas de diferentes países e industrias, tuvo un impacto positivo con alrededor de 100 usuarios que la utilizan al día de hoy. Aspiran a duplicar los clientes y el equipo, hacer el lanzamiento en Argentina y expandirse a toda Latinoamérica. “Hoy somos un equipo sólido de 10 personas. La plataforma ha tenido alrededor de 100 usuarios y queremos tener 100 clientes para este año, duplicar el equipo, lanzar en Argentina y llevarlo al resto de Latinoamérica y ayudar a todas las empresas de Latinoamérica a exportar sus servicios y contratar servicios. Queremos ayudarlos a hacer acuerdos con los mismos estándares que nosotros vemos en Estados Unidos y Europa pero con un precio accesible”.

En un mercado donde la inversión en empresas lideradas por mujeres es aún limitada, Gasser destaca la importancia de que prevalezcan las buenas ideas por sobre todo. Además, agrega que emprender es muy complicado y la resiliencia es la clave de todo. “Es muy complicado emprender. Tenés que ser muy resistente. Es difícil encontrar la motivación, que es la misión más difícil que tiene uno como emprendedor. No todos los días vos te levantas con ganas de comerte el mundo, pero te levantas todos los días sabiendo que estás yendo por un camino hacia algo que para vos merece la pena. Prefiero no hablar de si soy mujer y si tengo menores condiciones, eso lo hacen los reportes. En Europa, solo el 2% de la inversión, fueron a empresas lideradas por mujeres. Creo que esa tendencia está cambiando y quiero ser parte de ese ejemplo a favor de que ganen las buenas ideas. internamente en Cheers, intentamos dar ese ejemplo. Tratamos de tener una representación equitativa. Ganan las buenas ideas. Cuando empecé con esto, no había plan B. Si tu plan A te apasiona, no tengas un plan B porque vas a encontrar la manera”.

Cheers está bajo el ala de Amazon Web Services (AWS), con ISO 27:0001 en materia seguridad y cuenta con una interfaz fácil de usar, con una sección de plantillas de diferentes tipos de contratos donde cada usuario debe llenar ciertos campos para darle forma al documento y poder enviárselo al cliente o empresa. Todo el proceso tiene una trazabilidad del 100%. Además, la startup enfrenta los desafíos de las futuras expansiones y, a medida que crecen, de manera orgánica, generan relaciones y asociaciones con estudios jurídicos locales para abordar las particularidades legales de cada país. “Estamos lanzando en Londres. Ya contamos con clientes en España, Estados Unidos, México, Suiza, Países Bajos y algún que otro país. Queremos convertirnos en la empresa y plataforma en la que se negocian los contratos de cualquier parte del mundo. Es nuestra visión. En el mediano plazo tenemos pensado en largar en otros países y en el largo plazo escalar globalmente”.

Para Luciana, es un orgullo el éxito de Cheers Contráctil, porque es “Only in Córdoba” y se está posicionando entre las mejores startups de Europa. El reconocimiento en tres aceleraciones en Londres respaldan el impacto positivo de lo que están haciendo estos dos argentinos en el mundo. “Estamos preparando la solución de IA que soporta español para que cualquier persona pueda entender, interpretar y modificar un contrato sin la necesidad de ningún intermediario. Todo hecho en Córdoba para el mundo”, concluye Gasser con orgullo como cordobesa.