Uno de los expositores más convocantes fue Beltrán Briones, empresario, desarrollador y cofundador de El Club del Ladrillo, el programa de streaming especializado en real estate más visto del país. En su presentación, planteó que el mercado inmobiliario atravesó una situación particular: mientras los costos para construir aumentaron de manera significativa, los valores de las propiedades usadas continuaron en niveles históricamente bajos.
“La foto de hoy muestra un precio promedio del departamento usado muy barato y un costo de construcción mucho más caro. Entre construir algo o comprar una propiedad usada, hoy sale mucho más barato comprar un usado. Las propiedades usadas están regaladas”, afirmó en PAP.
Según explicó, esta diferencia generó una oportunidad para quienes cuentan con capacidad de inversión. Incluso sostuvo que, pese al contexto de inflación en dólares registrado en los últimos años, los valores inmobiliarios todavía se encuentran por debajo de los niveles observados tiempo atrás.
“Estamos ridículamente baratos. Tuvimos inflación en dólares y aún así las propiedades están más baratas que hace varios años. Veo todos los indicadores apuntando hacia una recuperación”, señaló.
Expectativas de recuperación
Durante su análisis, Briones vinculó una eventual recuperación de precios con la consolidación del crédito hipotecario y la continuidad de determinadas condiciones macroeconómicas. “Si en 2026 hay más crédito y en 2027 se mantiene el rumbo económico, las propiedades van a subir fuerte”, proyectó.
En esa línea, remarcó que el financiamiento siguió siendo uno de los grandes desafíos para el crecimiento del mercado. Explicó que el sistema bancario enfrentó limitaciones estructurales para otorgar préstamos de largo plazo y consideró que el mercado de capitales debería asumir un rol más relevante.
“El banco presta a 30 años, pero recibe depósitos a 30 días. Ahí es donde el mercado de capitales tiene que cumplir un rol mucho más importante”, sostuvo. Y agregó: “Necesitamos que el mercado de capitales empiece a mirar la economía real y el real estate. Si entra liquidez, aumentan las operaciones y mejoran los precios”.
Además de comparar la situación argentina con otros mercados de la región, aseguró que los valores locales continuaron por debajo de ciudades como Santiago de Chile, Montevideo, San Pablo o Ciudad de México.
El desafío de vender para construir
Más allá del análisis económico, Briones también puso el foco en una problemática habitual para los desarrolladores: la necesidad de generar ventas para sostener los proyectos.
Bajo el concepto de que la comercialización fue el combustible que permitió avanzar con las obras, explicó que muchas veces la principal dificultad del sector no pasó por la construcción en sí misma, sino por la generación de liquidez.
“El que no vende, no construye”, resumió durante su exposición. En ese contexto, explicó que su fuerte presencia en plataformas digitales formó parte de una estrategia orientada a ampliar el alcance comercial de sus emprendimientos.
“Las redes me han permitido alcanzar una audiencia más grande y me han permitido vender y con esas ventas, bueno, puedo solventar las obras. Así que para mí, definitivamente es un medio”, afirmó en La Voz.
Mercado usado versus unidades nuevas
Otro de los puntos que abordó fue la comparación frecuente entre inmuebles usados y unidades a estrenar. Según indicó, se trató de productos con características diferentes y que muchas veces fueron evaluados bajo parámetros similares.
“Muchas veces se compara un departamento usado con uno a estrenar, pero no son productos equivalentes. Un edificio nuevo tiene amenities, servicios, ubicaciones distintas y otro estándar de calidad”, explicó.
Aun así, consideró que la actual abundancia de oferta de viviendas usadas fue uno de los factores que mantuvo deprimidos los valores y que ese escenario podría modificarse con el regreso del crédito hipotecario y una reducción del stock disponible.
“Cuando vuelva el crédito y se reduzca el stock de propiedades usadas disponibles, esta situación se va a revertir. Por eso creo que estamos frente a una oportunidad muy interesante”, afirmó.
Inteligencia artificial y futuro del sector
Consultado sobre el impacto de las nuevas tecnologías, Briones consideró que la inteligencia artificial transformaría parte de las tareas comerciales vinculadas al negocio inmobiliario, especialmente aquellas relacionadas con la clasificación y filtrado de potenciales clientes.
Sin embargo, sostuvo que el diferencial seguiría estando en la capacidad de generar confianza y construir relaciones personales.
“El verdadero activo es la persona que tiene una buena relación, un vínculo personal, las habilidades blandas. Crear ese vínculo humano, creo que ahí va a estar el valor agregado de cualquier comercial”, expresó.
El consejo para quienes quieren ingresar al negocio
Sobre el cierre de su exposición, el empresario dejó un mensaje dirigido a jóvenes interesados en desarrollarse dentro de la industria inmobiliaria. Allí destacó la importancia de priorizar el aprendizaje y la experiencia por encima de una remuneración inmediata.
“Agarren algún desarrollador y ofrézcanle ser su mano derecha o su asistente gratis. Es mucho más valioso el conocimiento que te puede dar alguien con años de experiencia que un sueldo de medio pelo”, concluyó.
Su participación fue una de las más comentadas de Proyectar Córdoba, un encuentro que volvió a reunir a los principales actores del ecosistema inmobiliario y desarrollista, en un momento en el que el sector siguió de cerca la evolución del crédito, los costos de construcción y las señales económicas que podrían marcar el rumbo de los próximos años.
