La iniciativa surgió en 2020, en pleno contexto de pandemia, como una respuesta a dos problemáticas simultáneas: por un lado, empresas que debieron cerrar sus locales físicos, y por otro, personas que necesitaban generar ingresos desde sus hogares. “Nuestra idea era conectar marcas que habían tenido que cerrar sus locales con personas que habían perdido su trabajo y querían generar un ingreso extra desde su casa”, explica su CEO, Francisco Fragueiro.
En su etapa inicial, el modelo se apoyó en la lógica de la economía colaborativa. Las empresas ofrecían productos que no podían vender por canales tradicionales y los llamados vendedores digitales los promocionaban entre sus contactos o en redes sociales, cobrando una comisión por cada operación. “Era un modelo en el que todos ganaban: las marcas y los vendedores digitales”, resume el fundador.
Un cambio clave se produjo en 2023, cuando la startup participó del Programa Impulso de la misma agencia provincial. En ese proceso accedió a su primer inversor ángel y comenzó a redefinir su propuesta.
A partir de la experiencia con distintos clientes, la empresa detectó una evolución en la dinámica de ventas: en lugar de revendedores tradicionales, comenzaron a aparecer perfiles profesionales —como médicos, nutricionistas o entrenadores— que recomendaban productos a audiencias específicas. “Nos dimos cuenta de que el modelo era mucho más escalable, sobre todo por el tema de la confianza”, señala. Y agregó: “la parte de la confianza estaba resuelta, porque los seguidores confiaban en ese influencer”.
Con ese aprendizaje, Sellers Latam orientó su desarrollo hacia un sistema de afiliados basado en referentes, creadores de contenido y líderes de opinión. Ese giro se consolidó con su integración a Tienda Nube, lo que facilitó el acceso de tiendas online a la herramienta. “Hoy la marca instala nuestra aplicación en un clic y puede empezar a encontrar o invitar afiliados”, precisa el CEO.
Actualmente, la solución funciona bajo un esquema SaaS B2B. Las marcas pueden crear sus propios programas de afiliación sin costos fijos, pagando únicamente por ventas efectivas. Los afiliados, ya sean influencers, profesionales, clientes o embajadores, utilizan enlaces o códigos personalizados para compartir productos, mientras que la plataforma registra toda la trazabilidad: visitas, compras, montos y rendimiento de cada artículo.
“Es una forma de crecer de manera orgánica, con contenido mucho más auténtico y no tan forzado como la publicidad paga”, indica Fragueiro. En paralelo, destacó que el sistema permite profesionalizar el trabajo de los creadores de contenido. “Hoy muchos influencers trabajan a ojo, sin saber cuántas personas que vieron un posteo realmente compraron. Con Sellers pueden tener esa información y tomar decisiones en base a datos”, explica.
El desarrollo apunta a resolver una limitación estructural del marketing digital en la región, donde las tasas de conversión suelen ser inferiores al 1% y las campañas con afiliados o influencers se gestionan de forma manual. La propuesta introduce métricas, seguimiento y un esquema claro de comisiones por venta, que se ubican entre el 2% y el 5%.
Desde su base en Córdoba, la empresa avanzó en su expansión mediante alianzas estratégicas. “Empezamos muy local, pero gracias a Tiendanube pudimos llegar a clientes de todo el país e incluso de otros países sin invertir en publicidad”, comenta. En la actualidad, la plataforma reúne más de 4.500 afiliados y cerca de 600 marcas activas distribuidas entre Argentina, Colombia y México, donde registró uno de sus primeros casos destacados a nivel internacional.
De cara a los próximos años, la compañía busca consolidarse en el mercado mexicano y avanzar hacia Estados Unidos, con foco en el público hispanohablante. “Nuestro objetivo es integrarnos con Shopify y apuntar al comercio hispano en Estados Unidos, donde también hay muchas marcas mexicanas que exportan”, señala. También identifica a Colombia como un territorio con potencial de crecimiento por la expansión del marketing de afiliados.
El respaldo del Programa Semilla 2025 representó, según el CEO, una validación del rumbo adoptado. “Para nosotros es un orgullo, es una validación de que hicimos un buen cambio de modelo y encontramos un negocio mucho más escalable. No es solo el apoyo económico: demuestra que desde Córdoba se puede emprender a nivel regional, y que el ecosistema suma muchísimo para dar visibilidad y acompañar el crecimiento”.
En esta etapa, Sellers Latam avanzó en su consolidación con la meta de alcanzar las 5.000 marcas activas hacia 2028, en un segmento que continúa expandiéndose impulsado por el crecimiento del comercio electrónico en la región.
