La Cesira VET se asocia con Cladan para sumarse a la nutrición animal
En conjunto con una marca líder a nivel nacional en nutrición animal como es Cladan SA, La Cesira VET puso en marcha en la primera mitad del año una nueva unidad de negocios con la que dará un nuevo servicio a su amplia cartera de clientes que atiende desde sus cinco sucursales: Río Cuarto, La Cesira, Villa María, Canals, Viamonte y Lincoln, en la provincia de Buenos Aires.
De esta manera, apunta a incorporar nuevas prestaciones destinado a vacunos, cerdos y ovejas, con la apoyatura de equipos técnicos de Cladan que intervienen en cada uno de esos segmentos.
Federico Vienny es médico veterinario y parte de los equipos técnicos de la firma Cladan SA Nutrición Animal, que tiene 25 años de experiencia en el sector, y es muy potente en Buenos Aires, Santa Fe y Entre Ríos, y ahora quiere desarrollar Córdoba a partir de su vínculo con La Cesira VET.
“Nos vinculamos con La Cesira porque habían detectado una necesidad a partir de los clientes de sus 5 sucursales relacionada a la nutrición de los animales. El abanico de clientes de esa gran estructura que tiene La Cesita VET generó una demanda que se convirtió en la nueva unidad que se puso en marcha con la incorporación mía en ese sector y ahora, siendo técnico de Cladan, formo parte de VLC Nut”, explicó Vienny sobre la integración.
El técnico especialista en nutrición animal indicó además que se busca “potenciar el desarrollo a partir de la demanda de la gente y la posibilidad de ampliar el negocio. Quien compra productos en La Cesira es porque tiene animales, tiene vacas, ovejas o cerdos. Y entonces la nutrición era la pata que faltaba y que pedía el cliente”, señaló. Y agregó: “Por eso formamos este equipo de trabajo nuevo que nace de Río Cuarto y que llega al resto de las sucursales”.
¿Va a estar muy enfocada en cerdos esta nueva división de La Cesira Nut?
Mi especialidad es cerdos. Pero como formo parte de una empresa de nutrición también se abre el juego a bovinos, donde nos sostenemos siempre con los técnicos de Cladan, que tiene especialistas en avicultura, rumiantes y demás.
¿Cómo surge la idea de avanzar con la nueva unidad y en particular de la asociación estratégica?
A partir de la demanda y la posibilidad de brindar más servicios, encontramos relevante que para quienes compraban una vacuna o un antibiótico, también puedan disponer del alimento para su ternero o para su lechón. Sí tiene sus particularidades porque la nutrición se maneja distinto a lo que puede ser el medicamento en un negocio de estas características. Hay que salir a la calle, brindar un servicio y luego viene la venta. Eso requiere conocer muy bien cada segmento, cuando se visita un feedlot o una granja, para determinar qué necesita cada cliente en particular. Y ahora, hace dos meses, en VLC Nut incorporamos al médico veterinario David Cocco que pasó a ser parte de este nuevo equipo en la parte técnica.
¿Qué potencial hay en el centro y sur de Córdoba?
El sur de Córdoba tiene un potencial enorme con Río Cuarto como un punto estratégico, cerca de todo y en plena zona maicera y sojera. Y una idiosincrasia de avanzar y de producir muy relevante. Hay mucha intención de transformar, de ir más allá de la agricultura, de convertir esa producción primaria. Cuando uno sale a recorrer los campos y se ven emprendimientos e iniciativas de todo tipo y tamaño, y eso no en todos lados es así. Aquí, en el interior de Córdoba todo el mundo algo más quiere hacer.
¿Y puntualmente el sector porcino?
Puntualmente el sector porcino viene creciendo, aunque algo menos en los últimos dos años. Ahora están comenzando a salir créditos nuevamente. Sin esa herramienta es difícil arrancar porque la inversión inicial es muy alta y los primeros ingresos van a estar a dos años. Hoy el negocio para el sector es muy fino por los costos y precios de venta. Y hay que apostar mucho a la productividad y a la eficiencia en la conversión de alimentos. Antes hablábamos de 4 kilos de alimentos para generar uno de carne y hoy eso está en 2,7 kilos. Hay que apostar ahí y seguir mejorando y perfeccionando. Y justamente para eso conformamos la unidad de negocios nueva que es VLC Nut, que llegó para quedarse, satisfacer una demanda de los clientes y con muy buenos servicios y los asesoramientos posventa que sean necesarios en conjunto con Cladan Nutrición Animal que hace de soporte técnico.