Banco Macro es el banco privado más federal, con mayor cantidad de sucursales distribuidas a lo largo y ancho del país. Por eso, su vínculo con el agro resulta natural. En Expoagro, su stand fue uno de los más novedosos, vistosos y visitados. Y fue allí donde además presentó una innovadora herramienta que permitirá agilizar la operatoria de créditos a la hora de comprar insumos. Pero pronto, también estará disponible para maquinaria agrícola.
Santiago González, gerente de la división Córdoba de Banco Macro, explicó a Tranquera Abierta de qué se trata esta novedad: Red Agro. “Banco Macro viene apoyando al agro desde hace muchos años y viene intensificando este apoyo. Hoy estamos presentando una nueva plataforma que se llama Red Agro, que es una herramienta tecnológica que le permite a la insumera (vendedora de insumos), y muy pronto también a empresas de maquinaria, en el negocio, en donde se hace la venta, conseguir el crédito para el cliente. Es decir, sin firmar papeles, muy rápidamente, el cliente tiene el crédito que quiere con las condiciones que se pactan en ese momento y se hace del insumo o del repuesto o de la maquinaria. El negocio en ese momento cobra y el cliente se hace del bien. Esa es una de las innovaciones que estamos presentando.
¿Cuándo estará disponible para la maquinaria?
Hoy estamos haciendo la presentación solamente para insumeras, pero en el muy corto plazo va a ser para maquinarias.
¿Cómo es la estructura de Banco Macro en Córdoba?
En Córdoba Banco Macro tiene 70 sucursales. En el país es el banco más grande, tiene más de 560 sucursales. Luego del Banco Nación es el banco que más sucursales tiene, por eso es el banco privado más grande del país.
¿Cómo es el vínculo con Itaú?
La incorporación de Itaú a las operaciones del banco, en realidad, la adquisición de la operación del Itaú en Argentina de parte del Banco Macro, lo hizo crecer en 60 sucursales, sobre todo en la zona de AMBA, en donde tenemos un poquito menos de participación. Pero en Córdoba, como te decía antes, tenemos 70 sucursales y pronto vamos a tener dos sucursales más. Estamos abriendo Justiniano Pose en marzo y La Carlota en abril. Claramente dos localidades que tienen que ver mucho con el agro. Por eso, como decía al inicio, estamos dando un fuerte apoyo al sector. Creemos que el agro es uno de los sectores que va a potenciar a Argentina. Junto con petróleo, gas y minería, el agro claramente es un sector estratégico. En Córdoba tenemos agro, por eso es que estamos apoyándolo de esta manera. Como así también apoyamos el deporte. Hoy estamos con dos de los clubes más grandes en fútbol de la provincia y con más de cinco clubes de la Unión Cordobesa de Rugby, entre ellos Uru Curé de Río Cuarto. Creemos que el deporte es un pilar fundamental para el desarrollo de las personas y las familias.
¿Qué otras alternativas hay en líneas para el agro?
Entre las líneas que estamos presentando en Expoagro, tenemos opciones en dólares y en pesos, con todos los plazos que se ajustan a la actividad del productor agropecuario, ya sea agrícola o ganadero. Tenemos tasas en dólares y tasas en pesos, y más de 40 convenios con productores de maquinarias e insumeras.
Las facilidades de esta financiación con las insumeras, ¿cuáles son?
El portafolio de tasas va desde tasa cero en pesos o en dólares, desde tasa cero en dólares a 2% cuando hay convenio. Y si no hay convenio, para capital de trabajo estamos con una tasa del 3% y un plazo de 18 meses. La verdad que esto es una tasa casi imbatible, diría, en el mercado. Es pre-campaña, porque compra hoy y puede pagar semestralmente si lo quiere así, si se ajusta a su actividad, y si lo quiere lo paga al final. La verdad que es una muy buena tasa a valores internacionales, te diría.
¿Expoagro sirve para asesorar a nuevos clientes? ¿Qué negocios se pueden cerrar acá?
La verdad es que este año en particular me parece uno de los mejores años de la exposición. Yo hace muchos años que vengo y este año se produjeron muchas ventas en el negocio. La tecnología hace que esto se pueda hacer más rápido, porque la calificación o la pre-calificación la hacemos rápidamente. Los oficiales, los ejecutivos que están en la exposición, rápidamente pueden pre-calificar al cliente, y ya el cliente viene con una proforma y se va con el crédito. Y la verdad es que se están cerrando un montón de negocios.
Con las dificultades macroeconómicas, y que diga esto, es como un buen panorama, ¿cómo hace una entidad financiera para sortear esas dificultades macroeconómicas?
Nosotros somos optimistas. La verdad es que es cierto que el nivel de actividad cayó, pero en el sector en el que estamos hoy, en lo que nos trae aquí, que es el agro, las expectativas son buenas, son muy buenas. La cosecha no va a ser récord, pero las últimas lluvias ayudaron un montón. El precio internacional tampoco es el mejor, pero vemos mucho optimismo por parte de los productores, el mismo que tenemos nosotros. Y estamos líquidos, el sector financiero, y Macro en particular tiene mucha liquidez, con lo cual tenemos todo el capital que se requiere para apoyar a los productores. No tenemos ninguna limitación en términos de negocio, en lo que le podemos prestar hoy a un productor. Banco Macro es un banco que está muy cerca del cliente, que lo escucha, y hacemos la operación a medida, básicamente. Tenemos líneas obviamente estandarizadas, pero lo que necesite el productor se puede acercar, y nosotros estamos siempre atentos para escuchar qué necesita, y nos adecuamos siempre a cada productor.